Ova radionica namijenjena je malim i srednjim IT tvrtkama koje žele osvijestiti promjene na tržištu, dijagnosticirati slabosti u svojoj BizDev strategiji te oblikovati prvi draft plana za izlazak na nova tržišta i prilagodbu prodajnih aktivnosti.
Struktura radionice
1. Uvod & Reality check
- Prezentacija: promjene na tržištu (pad potražnje za body leasingom i custom razvojem, promjene na ciljanim tržištima, npr. u Njemačkoj i UK). - Interaktivno glasanje: Kako trenutačno dolazite do klijenata? Najveći izazov u zadnjih 12 mjeseci?
2. Grupna dijagnostika
- Svaka grupa/popunjava Self-assessment canvas (Ponuda, Kupci, Prodaja, Marketing). - Grupna diskusija i odabir jednog crvenog signala.
3. Što traži današnje tržište
- Pregled trendova: vertikalna specijalizacija, productized services, nova tržišta. - Diskusija: Koja od ovih opcija ima smisla za hrvatske agencije?
4. Mini-strategija
- Grupe rade na 1-straničnom BizDev planu: ICP, BP, Value proposition, Kanali.
Ključni principi
- Grupni output važniji od individualnog outputa. - Predstavnici grupa prezentiraju zaključke. - Vizualizacija zaključaka na flipchart/Miro.
Cilj je da svaka tvrtka ode s konkretnim uvidima i alatima koje može odmah primijeniti u praksi. Što polaznici dobiju:
1. BizDev kompas — dijagnostika komercijalne zrelosti
Što je to: Praktični alat koji pomaže tvrtkama da procijene svoje stanje kroz četiri ključna područja:
1. Ponuda i tržišna diferencijacija
2. Kupci i tržišta
3. Prodaja i BizDev proces
4. Marketing i komunikacija
Zašto je važno: BizDev kompas omogućuje sudionicima da sami prepoznaju gdje imaju jasne prednosti, a gdje se nalaze kritične točke koje ih koče u daljnjem rastu. Rezultat je jasan, vizualni prikaz stanja — “ogledalo” trenutačne tržišne spremnosti — koji mogu ponijeti i koristiti unutar svojih timova.
2. Nacrt BizDev plana — konkretni sljedeći koraci
Što je to: Dokument pripremljen s naše strane s konkretnim kanalima, definiranim volumenima leadova, KPI-jevima i milestoneovima koji povezuje nalaze iz BizDev kompasa s konkretnim koracima za sljedeća 2–3 mjeseca:
● definicija idealnog klijenta (ICP) i Buyer Persona
● jasna vrijednosna poruka,
● prvi prioritetni kanali i aktivnosti za testiranje tržišta.
Zašto je važno: Svaka tvrtka odlazi s vlastitim nacrtom koji pretvara uočene probleme u akcijski plan. Umjesto apstraktnih ciljeva, sudionici znaju što konkretno testirati, kako mjeriti uspjeh i na što usmjeriti energiju.
3. Follow-up paket i podrška
Što uključuje:
● digitalne predloške (BizDev kompas i BizDev plan),
● sažetak ključnih zaključaka i primjera dobre prakse,
● mogućnost besplatne 1-na-1 konzultacije nakon radionice.
Zašto je važno: Radionica ne završava u dvorani — sudionici dobivaju alate i smjernice za praćenje napretka te podršku u implementaciji. Cilj je da promjene započnu odmah, a ne da plan ostane na papiru.
